Gli internet marketer hanno riempito le loro pagine di vendita con i più sofisticati trucchetti di copywriting, ma molto spesso dimenticano le cose piu’ importanti di come deve essere una lettera di vendita.
Una lettera di vendita è come un negozio di automobili. Se la vetrina non e’ ben fatta e non trasmette la giusta impressione motivazionale, nessun visitatore entrerà a comprare le tue macchine.
Devi essere sicuro che la tua lettera dissolva ogni dubbio al tuo lettore e che risolva il problema che lui ha in quel momento, ma ancora di piu’ che porti dei benefici.
Ecco quali sono le domande che di solito un lettore si pone:
E’ una frase molto usata da chi compra e indica la regola principale per un venditore online, la gente compra per una ragione: ottenere risultati dal prodotto… che benefici avranno grazie al tuo prodotto?
Non solo devi rispondere bene a questa domanda, ma devi essere anche molto convincente e veloce nell’attirare l’attenzione.
Questo a partire dalla testata della pagina.
Fai una testata convincente e comunica subito al lettore quali sono i benefici che ci guadagnera’.
2. In che modo migliorerà la mia vita? Questo punto e’ fondamentale in quanto il tuo lettore comprera’ solo se e’ sicuro di ottenere quello che tu prometti.
Saro’ piu’ ricco, famoso, od altro?
Occhio: non sparare balle perchè se tradisci solo una volta la fiducia del tuo lettore, l’hai perso per sempre, perche’ e’ vero che puoi promettere tutto quello che vuoi ma solo se il tuo prodotto e’ in grado di mantenere quello promesso.
3. Perchè dovrei crederti? Le persone sono dubbiose quando devono mettere mano al portafogli.
Devi procurarti delle testimonianze dei tuoi clienti precedenti soddisfatti che parlino bene del tuo prodotto.
4. Che succede se dico NO? Non vuoi che dicano no, questo e’ normale!
Ricorda loro dei problemi che hanno, delle frustrazioni, quanti soldi stanno perdendo o quanto sono tristi nei loro pochi guadagni e come cambiera’ tutto questo con un piccolo investimento, che poi sarebbe il prezzo del tuo prodotto.
Si chiama Tecnica del futuro roseo.
Ancora una volta però devo ricordarti che se prometti più di quanto realmente puoi mantenere, hai finito di vendere online: il mondo di internet non perdona!
5. Sarò sicuro col tuo prodotto? Qui è il punto in cui chiudi l’affare.
Di ai tuoi visitatori che offri una garanzia di soddisfazione al 100%.
La cosa importante e’ che comprino, poi il resto dipende dalle loro scelte.
Pochissimi chiederanno il rimborso (ovviamente dando per scontato che il prodotto sia valido), a meno che non abbiano premeditato la cosa sin da subito.
Ma non deve preoccuparti questo dato: punta a soddisfare i clienti e vedrai che la percentuale di rimborso sarà minima.
Di solito solo 1 su 200 chiede il rimborso.
Secondo alcuni internet marketer americani, e la condivido appieno, l’onestà paga in qualsiasi business, ancor di più in quelli online.
Se hai un prodotto che risolve un problema alla gente e non sei in grado di farlo capire, allora è responsabilità tua se quelle persone non riusciranno ad avere dei benefici importanti derivanti dal tuo prodotto.
In altre parole, saper vendere è un obbligo morale che hai nei confronti dei tuoi visitatori.
Gianni
www.progettonicchia.com (Guarda questa pagina di vendita di Daniele D’ausilio e ti renderai conto di come deve essere fatta realmente)